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Transformações são sempre emocionantes. Se você conseguiu ficar nas mídias sociais por mais de alguns anos, saberá o que quero dizer. Proprietários de empresas que já vendem seus produtos nos canais sociais há muito tempo certamente testemunharam como todos eles se transformaram ao longo dos anos. Um excelente exemplo desse tipo de transformação é o LinkedIn. O que começou como um site de postagem de currículo evoluiu lentamente para tornou-se o que agora é considerado a principal plataforma de networking para profissionais. Mais recentemente, no entanto, o LinkedIn passou por mais um salto evolutivo. É um desenvolvimento que está fazendo os profissionais de marketing salivarem. O LinkedIn agora é um ótimo lugar para comercializar seus negócios — até mesmo seus negócios B2B. O potencial de marketing que agora está ao seu alcance com o LinkedIn significa uma coisa: você teria que estar louco para ignorá-lo . Com mais de 500 milhões de membros registrados, é uma potencial mina de ouro de leads, conexões e recursos. 
Como usar o LinkedIn para negócios e marketing
Que este seja o seu Guia do LinkedIn para Negócios e Marketing para que você não se sinta negligente com o marketing de sua empresa, aqui está uma cartilha para começar no LinkedIn. E para aqueles que vendem B2B, isso representa uma oportunidade ainda maior, já que as plataformas de marketing ideais são poucas e distantes entre si para o seu público.
1. É isso: aprenda a amar o LinkedIn
Por qualquer motivo que você possa ter ignorado o LinkedIn no passado, agora é a hora de abandoná-los. Imagine a capacidade de entrar em contato com outros profissionais com interesses e necessidades semelhantes. Imagine construir uma rede a partir da qual você pode eventualmente começar a atrair leads. Ter a cabeça alinhada na direção certa o ajudará em tudo o que está por vir. É hora de acreditar, de aceitar o LinkedIn como uma plataforma de marketing e mergulhar com força total em um mundo de potencial.
2. Prepare a página da sua empresa
Agora que sua mente está preparada, concentre sua energia em preparar sua Company Page também. Uma página da empresa oferece aquela primeira impressão muito importante do seu negócio, então será útil se você pensar nela como uma página de destino em vez de uma página sobre:
- Coloque uma postagem fixada no topo do seu feed. O Slack faz isso para promover o Enterprise Grid.
- Use uma imagem de logotipo. As empresas que fazem isso enviam seis vezes mais tráfego para suas páginas.
- Se você administra um negócio global, configure diferentes Company Pages em diferentes idiomas para diferentes públicos.
- Crie Páginas de Vitrine. Eles são ramificações da página principal da sua empresa e servem para destacar produtos, uma divisão, uma campanha ou qualquer coisa que você ache que mereça atenção especial. Por exemplo, a Dell tem Showcase Pages para Dell Security, Dell EMC Cloud e Dell Technologies.
3. Publique um ótimo conteúdo
Você já ouviu isso antes, mas vale a pena repetir simplesmente porque muitos profissionais de marketing ainda não conseguem acertar. No contexto B2B, com audiências profissionais mais inteligentes e experientes, é ainda mais crucial postar ótimos artigos, infográficos, imagens, vídeos, podcasts e tudo o mais que seus criativos estão criando para você postar. Pessoas profissionais são pessoas ocupadas, então não desperdice seu tempo. Eles também recebem argumentos de vendas dia e noite. É por isso que uma regra geral é ser genuinamente útil e interessante, não vendas. Para isso, é importante que, ao postar conteúdo, você considere o valor que ele tem para o seu público. Ser excessivamente promocional com conteúdo é a maneira certa de falhar nisso. “O marketing de conteúdo não é mais um jogo de números. É um jogo de relevância.” – Jason Miller, Sr. Gerente de Marketing de Conteúdo, LinkedIn
4. Deixe seus valores fundamentais brilharem
Com mais de 500 milhões de pessoas cadastradas no LinkedIn, aliadas a imensos recursos de filtragem de dados, você tem a capacidade de segmentar exatamente as pessoas que acredita que comprarão seu produto ou serviço. . Se sua empresa funciona com um forte conjunto de valores fundamentais, publique conteúdo que reflita esses valores. As pessoas que compartilham desses valores podem estar inclinadas a fazer negócios com você. Veja a Tesla, por exemplo. Eles fazem um ótimo trabalho em deixar seus valores centrais brilharem no conteúdo que publicam. Seus valores refletem o compromisso com energias alternativas, ambientalismo, otimismo para o futuro, inovação e tecnologia. Todas as postagens deles apoiam esses ideais. Uma maneira criativa de mostrar seus valores é ajudar as pessoas respondendo a perguntas nos grupos do LinkedIn. Existem mais de 2 milhões de grupos no LinkedIn, então é provável que você encontre alguns onde seu público-alvo frequenta.
5. Encurte sua jornada de vendas
Nos velhos tempos de vendas, você teria que passar por alguns porteiros para finalmente chegar à porta de alguém que pudesse tomar uma decisão. Com o LinkedIn, você tem o potencial de obter acesso direto aos principais tomadores de decisão – sem gatekeepers em seu caminho!Quando você se sentar para construir suas conexões, não fique enrolando com esses gatekeepers. Eles desempenham funções importantes onde trabalham, é claro, mas provavelmente não podem atendê-lo em uma situação B2B. Além disso – e isso é ainda mais emocionante – depois de fazer contato com um importante tomador de decisões, é mais provável que seu argumento de venda ser recebido. A tendência de networking profissional da plataforma faz com que as pessoas que se cadastram sejam aquecidas com a ideia de fazer conexões. Nesse sentido, você nunca está realmente fazendo uma “chamada fria” para fazer uma venda. Afinal, quem se preocupa em se inscrever no LinkedIn, mas nunca quer ser contatado? Use a Pesquisa Avançada do LinkedIn para encontrar pessoas com quem se conectar e, se você pagar pela conta Premium, terá ainda mais filtros para brincar.
6. Saiba como e quando usar imagens
Um de seus objetivos de marketing nas mídias sociais pode ser aumentar o engajamento. No LinkedIn, isso pode vir na forma de comentários, curtidas ou compartilhamentos.
Usar imagens e vídeos é uma forma de conseguir mais comentários. Os links também trazem taxas de engajamento mais altas – em até 200%! No entanto, esse não é o caso em que mais imagens são melhores. Na verdade, o LinkedIn pode ser o último posto avançado do wordsmith porque as postagens mais bem-sucedidas geralmente não têm imagens!Aqui está outro fato interessante: artigos longos têm melhor desempenho no LinkedIn. Parece que profissionais ocupados arranjam tempo para ler um ótimo conteúdo.
7. Comece a planejar uma campanha paga
Eventualmente, quando você definir sua estratégia do LinkedIn, poderá começar a pensar em configurar uma campanha de postagem patrocinada. Isso permite uma segmentação precisa, é claro, para que você alcance seu público-alvo. Mas não mergulhe no material pago antes de construir sua rede, feed e presença no LinkedIn. Você também pode considerar o Sponsored InMail, que oferece personalização em escala.
Mais uma vez: o LinkedIn funciona!
Depois de tudo isso, você pode estar se perguntando por que não usou o LinkedIn antes de fazer o marketing de sua empresa. O LinkedIn tem tudo a ver com relacionamentos profissionais, afinal de contas, parece construído sob medida para profissionais de marketing B2B. Pela própria natureza da plataforma, seu público de marketing já é pré-filtrado para profissionais que buscam se conectar em seu setor. Agora que você conhece o básico de como comercializar seus negócios no LinkedIn, é hora de participar, conectar, postar, engajar , rede… e venda! Veja também: 8 dicas de mídia social para usuários do LinkedIn
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Fonte: (1)
